5 mitova o nekretninama: Istina ili zabluda
Prirodna želja ljudi da maksimalno pojednostave komplicirane stvari može poslužiti kao objašnjenje zašto se toliki broj kupaca i prodavača gotovo očajnički oslanja na mitove prilikom donošenja odluke koja je iznimno rijetko jednostavna.
No, kao i svi ostali mitovi, tako i oni o nekretninama moraju biti pažljivo ispitani kako bi se utvrdile istine koje služe kao pomoć i smjernica, te izbjegle zablude i eventualni problemi kao njihova posljedica.
Prvo pravilo: Lokacija, lokacija, lokacija
Istina ili zabluda: Istina
Među temeljnim istinama o nekretninama ističe se da se sve u vezi doma može promijeniti osim same lokacije na kojoj se nalazi. Upravo je lokacija ključna prilikom odabira mjesta koje si netko može priuštiti, a istodobno bi želio uživati živjeti baš tamo. O lokaciji doma ovisi koliko vremena se svakodnevno gubi na putovanje do radnog mjesta, koliko daleko je djeci škola, sigurnost susjedstva i kvaliteta sadržaja koje nudi za rekreaciju, kupovinu, kulturu i ostale sitne dijelove svakodnevnog života. No, ne smije se zanemariti da se atraktivnost određene lokacije, kao i zadovoljstvo njome, lako tokom vremena mogu promijeniti, na bolje ili na gore, zbog mnoštva vanjskih utjecaja (promjena socijalne strukture susjedstva, masovna izgradnja, nove prometnice u blizini, razni novi sadržaji…)
Drugo pravilo: Kupnja je nepovoljnija od najma
Istina ili zabluda: Ovisi gdje živite
Neke studije pokazuju da je jeftinije kupiti nekretninu nego za nju plaćati najam. No, često je željena razina stanovanja povoljnija za unajmljivanje jer bi u slučaju želje za kupnjom bila suviše skupa, pa samim time i vjerojatno nedostupna, pogotovo ako se uzme u obzir potreba za nezanemarivim početnim kapitalom.
Ipak, unatoč uvriježenom mišljenju da si je kupnju doma teško priuštiti, nerijetki su slučajevi kada rata za kupnju, uz današnje cijene i kamatne stope, iznosi manje od mjesečnog najma.
Prilikom donošenja odluke potrebno je voditi računa o trenutnoj situaciji uzrokovanoj krizom građevinskog sektora i tržišta nekretninama, koja rezultira nižim cijenama i povoljnijim uvjetima.
Treće pravilo: Ponuda je velika, pruža mogućnost za pregovaranje
Istina ili zabluda: Zabluda
Činjenica je da ukoliko se prodaje na tržištu jakih kupaca, konkurencija je strma. Dom koji predstavlja najbolju vrijednost za traženu cijenu je onaj koji će se najizglednije prodati. Ako se postavi cijena viša od one za koju znamo da je realna, izgledno će se smanjiti interes kvalitetnih potencijalnih kupaca, jer i oni prate tržišna kretanja te se detaljno informiraju prije donošenja konačne odluke. Mnoštvo je kvalitetnih domova ponuđeno na tržištu, pa će oni koji su očigledno precijenjeni izgledno postati izvor dugoročnog stresa i gubitka za svoje vlasnike. Previsoko postavljena cijena često uzrokuje jedno ili više snižavanja kako bi konačno postala prihvatljiva, stoga je preporuka svakako savjetovati se sa lokalnim agentom za nekretnine koji ima potrebno iskustvo i odgovarajuće informacije.
Četvrto pravilo: Uvijek ponudite 10% manje od tražene cijene
Istina ili zabluda: Zabluda
Prije donošenja odluke o konačnoj cifri koju će ponuditi za određenu nekretninu, ljudi se informiraju iz različitih izvora, uspoređuju dobivene podatke, traže sličnosti i razlike između onoga što se nudi i onoga što bi željeli. I nakon provedene detaljne analize prije samog donošenja odluke često imaju osjećaj da je ponuda koju žele dati zasnovana na proizvoljnom odabiru određenog broja, što ne pristaje važnosti odluke. Zato se često odlučuju na navodno pravilo o nuđenju 10% manjeg iznosa od onoga koji prodavatelj potražuje. No, to je pogrešno iz razloga što svaka lokacija ima drugačiju dinamiku, motivaciju prodavača, okolnosti i utjecaje. Dakle, nužno je navedene parametre uzeti u obzir, a ne se oslanjati na navodno pravilo.
Peto pravilo: Vlasnik će uštedjeti ako prodaje izravno
Istina ili zabluda: Zabluda (uz povremene iznimke)
Iako se neki ne slažu, podaci nedvojbeno pokazuju kako se domovi koji su označeni da ih prodaje sam vlasnik izravno bez posrednika jednostavno prodaju za manje iznose nego slični domovi koje prodaju ovlašteni agenti za posredovanje u prometu nekretninama. Štoviše, mnogi vlasnici se nakon dugotrajnog i bezuspješnog samostalnog okušavanja u prodaji ipak obraćaju agentima. Unatoč potencijalnoj uštedi provizije koja se isplaćuje agentu, troškovi vlasnika koji prodaju sami nerijetko se približavaju, i prekoračuju, iznos koji su planirali uštedjeti. Pogotovo ako se uzme u obzir trošak oglašavanja, što je neizbježno ukoliko se želi privući veći broj kvalitetnih kupaca. Također, agenti za nekretnine među svojim postojećim klijentima često imaju kupca koji potražuje upravo dom kakav prodavatelj želi ponuditi, što je velika prednost koja se ne smije zanemariti.
Izvor: Trulia
